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営業系の職務経歴書

要約

大学卒業後、200X年X月に株式会社×××へ入社し営業部へ配属。主にオフィス向けOA機器や関連商品の営業・販売を担当しました。200X年X月には、営業部同期30名中売上1位を獲得し、新人賞を受賞。その後、200X年X月に課長へ昇進。メンバーのモチベーション向上を図ることで、就任以来3年間連続でチームの売り上げ目標を達成しました。顧客の意図を把握した提案力とメンバー個人のやる気を引き出すマネジメント力には自信があります。今後は更に提案力が必要とされるサービスで力を試してみたいと考えています。

【事業内容】各種ＯＡサプライ商品の販売、及びソフトウェアの開発・販売
【資本金】×××億円
【従業員数】×××名
【年商】×××億円
【設立】××××年×月

[営業戦略] 新規開拓が中心であったため、まず自分を覚えていただく事を第一に考え活動してまいりました。また、お客様にサービスのイメージをしていただきやすくする為に、他社様の成功事例などを紹介し、オフィス効率化を想像し考えていただくきっかけを工夫してまいりました。それらを通して、顧客の現状を把握し、ニーズに合った提案を心がけました。提案の際には、データを活用し、経費削減、業務の効率化への道筋をしっかりと見据えた活動を展開しました。

◎主な達成事項…200×年度　目標達成率150％越えを実現。
３年間連続でチームの売り上目標達成させる。

企画提案力
仮説検証型の営業スタイルを心掛けておりました。ヒアリング～仮説構築～課題解決法の提案といった一連の流れを顧客に対して実施しました。その中でもヒアリングに注力することで、顧客自身も気づいていない潜在ニーズを探り当て提案に活かしました。また、「スピード」「レスポンス」「リレーション」を常に意識することで、取引顧客からの高い信頼を得られていたと自負しております。

組織対応力
中堅企業を中心に、自分自身の個人的な営業活動だけではなく、他部門の担当（ネットワーク事業部）と同行を重ねることで、組織一体となって課題解決にあたるという方法もとりました。また、催事や集客販売施策など大きな提案の際にはプレゼンを磨くだけではなく、組織として取り組む姿勢を示すことで、顧客からの信頼も勝ち得たと考えています。


マネージメントスキル
営業課長となってからは、個人業績だけでなくチームの業績やモチベーションをいかに最大化できるかを常に意識してまいりました。メンバーの行動管理を徹底しながら、業務量の調整や負荷の軽減を意識し、チー ムとしての団結力に細心の注意を払いました。また、自らの提案で若手メンバーを選出し、ホテルで合同大展示会を企画したりすることで活性化をはかりました。結果、競争の激しいエリアにおいて高い業績達成を維持することができました。

この経験を活かし、御社内においてもメンバーの意識を統一させ、一丸となって目標達成に向けて励めるチームを作っていきたいと考えています。